朗玛：卖掉UC之后剑指网游市场

中国4936万网络游戏玩家中，没有人不知道新浪UT的。但这近5000万人中，却很少有人知道新浪UT的真正“生父”——朗玛UC。

 

直到今天，面对现如今积累用户达九位数的腾讯“帝国”，朗玛信息CEO王伟还在反思，同样是开发即时通讯产品，朗玛UC为何比腾讯QQ慢了半拍。

 

身处90年代末的朗玛在UMS统一消息系统领域大获成功，当时开发出了一项能够将固定电话语音/传真信箱、移动语音信箱融合起来的通信技术—朗玛统一消息系统，获得整个市场的70%份额。

 

但到了2000年的时候，随便走进一个网吧，电脑屏幕右下角不断闪动的企鹅形象告示着QQ已经步上了快车道。这使得本就对互联网感兴趣的王伟认识到，由于朗玛在通信领域的过分认真和执著而导致对互联网气息的遗忘。

 

鉴于当时国内即时通讯领域格局尚未全面确立，而技术研发门槛对于朗玛来说不难突破，于是，朗玛便以最快的速度开发出即时通讯软件朗玛UC。到2003年，短短不到两年的时间里，朗玛UC就已经积累了8000多万用户，一跃成为当时中国第三大即时通讯软件，仅次于QQ和MSN。

 

在王伟眼里，新浪、搜狐、网易的即时通讯产品都不是UC的对手，MSN由于定位办公用户两者竞争没有交集。唯一不得不正视的竞争对手就是腾讯。当王伟有机会获得500万美金的融资时，却传来了腾讯上市的消息。

 

朗玛UC想要超过上市后的QQ难度相当大。这也最终促使王伟以3600万美元将UC卖给了新浪。

 

回归固话增值

 

朗玛将UC系统卖给新浪时，正值国内固话增值产业迅速发展的时刻。在电信增值领域一直摸爬滚打的朗玛开始自主研发并开发出了“朗玛电话对对碰系统”。

 

“朗玛电话对对碰系统”是一种面向普通大众的，定位于休闲娱乐的电话语音增值服务，在产品设计和栏目设置上，围绕交友、聊天和娱乐三大核心内容。

 

“朗玛电话对对碰系统”的商业模式是，免费为多人提供电话聊天服务，吸引更多的用户进行体验，建立庞大的用户群体基数。在此基础上，利用用户上线后，便于宣传营销的特点，提供交友服务、游戏服务、点歌服务等收费的增值服务，既降低用户尝试门槛，又靠服务内容实现了赢利。朗玛还把各种增值服务打包，吸引用户注册成会员用户，对会员用户实行包月收费。

 

2004年6月，朗玛在贵州启动首个“电话对对碰”服务，当月业务量便突破1800万分钟。而到了一年后的2005年5月，“电话对对碰”业务已经覆盖到全国12省，业务量合计突破每日200万分钟。

 

“朗玛固话增值服务模式的成功，足以证明这种以电话网为媒介形式为用户提供聊天、交友、点歌听歌的多媒体信息业务不仅获得了消费者的认可也获得了运营商的认同”，王伟说。

 

目前，朗玛自主研发的电信增值业务“电话对对碰”每月通话时长超过3亿分钟，拨入电话数多达200万部。

 

新型网游运营商

 

2006年9月，朗玛在北京成立网络游戏开发团队，启用原朗玛UC及新浪UT制作班底同时也是朗玛UC主创团队开发大型休闲网络游戏《妖怪A梦》。

 

前不久，艾瑞发表的一份报告中披露，目前中国网游企业亏损已达75%以上。由此可见，网游行业现在和未来都将是大者恒大、强者恒强的竞争局面。

 

王伟告诉记者，从朗玛公司的商业模式上讲，做网游绝不是一时冲动，而是按预定计划，意欲打造一个集固话增值、网络游戏、娱乐社区于一体的电子娱乐王国。朗玛历经两年自主开发《妖怪A梦》为的就是能够在商业模式上获得重大突破，并为后续的游戏产品提供可持续发展的潜力。

 

对于有着十年电信资历的朗玛来说，其此前积累的电信资源具有着强大的后盾。在很多网游企业与电信企业的合作还只是停留在简单的租赁关系上，朗玛早已深入电信企业内部掌握着优势带宽资源，业务触角延伸至23个省市。

 

王伟说，朗玛有足够的时间和资金储备用于培育出国内首个集固网业务、网络游戏、娱乐社区于一体的大型在线网游社区。因为目前朗玛的融资估值已经达1亿美元，公司的电信业务去年也达到了2个亿。这一次王伟可能不会再像上次卖掉UC那样轻易“出手了”。